第21章没权时，做事的方法和步骤（1）

  有的人整日都不办什么正经事，他的理由是“我无权无势，没有人找我办事，我也办不成什么事”。

  其实这完全是借口，只不过是为自己的碌碌无为找一个托词。

  必须看到，权力是对那些有办事能力的人的一种认可和奖赏，因为只有这样的人才会用好权力。

  善于自我推销

  在我们身边，不难发现这样的人，他（她）们一提到别人，可以滔滔不绝，把别人的优点或缺点分析得头头是道；一讲到自己，特别是提到自己的缺点，不是难以启齿，就是借讲自己的缺点转弯抹角地讲出自己的成绩，以为不这样，就不能表现出自己的高人一等。

  这是这些人求人办事的最大障碍。

  马斯洛说，在社会上生活的人，谁都有满足自我的需要，都希望别人能承认、尊重、赏识自己的知识和才能。

  为了达到求人办事的目的，你就需要不断地想方设法，在他人面前表现或推销自我，以使对方从心理上接受自己，为求人成功开通道路。

  “自我推销”是一种艺术。

  战国时代，古人就以他们的智慧和经验，创造出了“无敌的自我推销术”。

  这种推销术方法很多，方式也不一样。

  例如，张仪是“连横”策略的创始人之一，他由魏国一名不起眼的说客，一跃先后成为魏秦的宰相，以滔滔辩才登上万众瞩目的政治舞台，执战国政局之牛耳。

  像张仪这种完全靠自己的游说来谋得显赫地位和财富的人，在战国时为数不少。

  自我推销要想获得成功，就要善于“标新立异”地推销自己。

  战国时期，历史上自我推销的人大概要数毛遂名气最大了。

  秦军在白起带领下，于长平大败赵军，乘着胜利的余威，秦军长驱直入，包围了赵国首都邯郸。

  情况万分危急，赵王派平原君赵胜出使楚国，与楚国结盟，请求援兵。

  赵王深信平原君的办事能力，他命平原君在数千门客中挑选出20人作为随行，以壮声威。

  平原君挑来挑去，只选出19人，还差一个名额。

  正在为难，门客毛遂走到平原君面前自我推荐说：“另外一个名额让我来顶上！”

  平原君对他不怎么熟悉，忙问：“先生在我这里几年了？”

  毛遂答道：“三年了。”

  平原君对他没有一点印象，便笑着说：“一个真正有才能的人，处身在世上正像一把锥子放在袋子里，锐利的锥尖势必露出口袋外面。

  你已经来三年了，我还没有听说周围的人夸奖过你。

  先生还是留在家里。”

  毛遂从容不迫地说：“我要是老早被放进口袋里，那么，这把锥子不是只露一点点尖角，而是整个锥子都会锋芒毕露了。”

  平原君听毛遂说得有理，于是就同意毛遂一同前往。

  在楚赵谈判大会上，由于楚王无心帮助赵国，谈判没有丝毫进展。

  这时，其他的19位门客一齐怂恿毛遂，让毛遂上去谈（原本其他的19个人是准备看他的笑话，看他如何在这样的大场面上出丑）。

  毛遂也不推辞，几步登上台阶，问平原君（好像没有看到楚王的存在）说：“为什么还没有结果？”

  楚王听了，盛气凌人地说：“你是谁？”

  平原君答：“是手下办事人员。”

  楚王大声呵斥道：“我在跟你主人谈判，没你的事，赶快给我走开！”

  毛遂毫不畏惧，他紧握宝剑凑近楚王跟前说：“大王竟敢呵斥我，不怕欺了我的主人，是依仗楚国军队多？

  现在大王与我距离在十步之内，大王此刻的性命就握在我的手里，你兵再多，也帮不上忙。

  我家主人今天和你说得非常清楚，赵楚联合抗秦，不仅赵国受益，楚国也不会遭受池鱼之灾。

  你还呵斥什么？”

  楚王见状不妙，忙连连点头说：“是，是，先生言之有理，楚国愿意与赵国联合抗秦。”

  就这样，楚赵签订了联合抗秦的盟约，几天后，邯郸之围被解。

  回到赵国后，平原君感慨地说：“毛遂先生的三寸不烂之舌胜过百万之师。

  如果不是他自荐，今天办事哪能这样顺利？”

  从此推毛遂为座上宾。

  推销自己是为了办事顺利成功，其中引起重视是一个重要因素。

  然而如何才能标新立异呢？

  像毛遂那样，思维敏捷，文采出众，勇略过人，通过精彩的自我表现，凸显出个人的价值与个性，树立鲜明的形象，为对方承认和接受，成功也就近在咫尺了。

  在现代社会，已不是谦卑有加，礼让三分的时代，人们要学会展示自己，学会毛遂自荐，让别人看到你，知道你的存在，知道你的能力。

  认真体会“毛遂自荐”的奥妙，努力去实践它，你会得到意想不到的好处。

  从古至今，敢于自荐的人，是很不容易的。

  自荐者不仅要有足够的胆量、勇气，而且还要具有对自身价值的高度自信，对完成某项任务有自己独到的见解和主张，并抱有强烈的事业心和责任感。

  毛遂之所以敢于自荐，正是有这样的勇气和信心做保障。

  从现时看，自荐者往往会遭到一些人的妒忌和各种各样的非议，甚至诽谤。

  因此，领导者满腔热情地鼓励和爱护自荐者，并给他们以切实有力的支持，就显得十分必要。

  只有这样，才能最大限度地发掘和利用人才资源，避免抑善蔽才。

  在一家出版社的编辑部里，进来一位求职的女孩。

  这是一个毛遂自荐者，英文很好，想到出版社来当编辑。

  出版社因为目前没有英文书的出版计划，没有用她，但却把她推荐给一位同行，因此，这个女孩有了很好的工作。

  出版社的负责人后来曾谈及此事，这个女孩的英文能力并不如她自己描述的那么好，但她敢于毛遂自荐，至少表现了她主动积极和勇于向陌生人、陌生事挑战的一面，谁都会喜欢这样的人。

  大凡生意场上的老板，总是无利不起早，为赚钱而煞费苦心，老板用人，亦是如此，主动积极富有挑战精神的人是最适合他的。

  现代社会竞争太激烈了，“待价而沽”或“三顾茅庐”的时代已经过去了，你如果不主动出击，让别人看到你，知道你的存在和实力，那你就可能“坐以待毙”。

  在工作岗位上，亦可发挥毛遂自荐的精神，推荐你自己去做某项工作或担任某项职务。

  不过热门的职务和工作角逐者众多，这种毛遂自荐的效果不会太大，但总给了自己一个机会。

  面对困难的工作之时，毛遂自荐的成功率相对较高。

  如果你有能力，可自告奋勇挑战那人人避之唯恐不及的工作。

  因为别人不愿意做，你的毛遂自荐可以凸显你的存在。

  如果一战成功，你当然是唯一的英雄。

  如果失败了，也可学到宝贵的经验。

  你的毛遂自荐，也替你的上司解决了难题，他对你的印象将会有新的改观。

  更重要的是，这个过程将成为你日后面对更艰难工作的勇气来源，而你的做法也将成为人们给你最高评价的依据，光是这一点，你就可以在日后享用不尽。

  如果你的毛遂自荐没有如愿，千万不要灰心丧气，因为你的勇气已在别人心中留下深刻的印象，而且一次的失败正是下次成功的本钱。

  要注意的是，不要吹嘘自己的能力，能力有多少就说多少，太过吹嘘，反而给人以不实的印象。

  给自己打个背景光

  当面对举足轻重的大人物时，能否独具特色地进行自我介绍，与求人办事的成败至关重要。

  中央电视台一次主持人大赛中，几个主持人的自我介绍就紧紧扣合自己的姓名和身份等，别出心裁，给人以启示和借鉴。

  1.巧解姓名，以名言志

  一个人的姓名，往往拥有丰富的文化内涵，或折射凝重的史实，或反映时代的乐章，或寄寓双亲对子女的殷切厚望。

  因此，巧解姓名有时也令人动情。

  一个叫潘望的主持人是这样介绍的：“我叫潘望，早在孩提时代，我那只有小学文化的军人爸爸和我那教小学的妈妈就轮番地叮嘱我：‘望儿，你可是咱们家的希望啊！’为了不辱使命，肩负着双亲的重托，我脚踏实地、一步一个脚印地走来，直到今天，走到这个国家级的最高赛场。

  但愿老师们能给我这只盼望飞翔的鸟儿插上奋飞的翅膀。”

  几代人的心愿并列呈现，谁不为之心动？

  有人把形象不光彩或形象丑陋当成包袱，这大可不必。

  怎样变形象不佳这一包袱为自信的砝码并化成前进的动力？

  下面这位主持人的自我介绍能给人以启迪：“单一看咱这形象，不如电视那么闪闪发亮，眼不大且有点近视，但这丝毫不影响我的睿智与远见；耳朵虽小，更提醒我要耐心倾听观众的心声；嘴巴也不气派，正说明我不夸夸其谈，唢呐和号角的孔都不大，但同样能怒吼与呐喊；个子是矮小了点，但著名小品演员潘长江先生说过‘浓缩的都是精品’。

  有人说‘缺点在一定条件下也会成为优点’，这话难免有些夸张，但‘缺点在一定条件下会成为特色’则是毋庸置疑的。”

  这一番话不但巧妙地把自己的缺点都转化成了特色，同时还给别人以一种耳目一新的感觉，有了这么一番别致的自我介绍，这个主持人的成功也就不难理解了。

  2.借座右铭，抒情励志

  座右铭是体现思想灵魂的标志，巧妙地呈现自己的座右铭是促使他人在短时间内理解并获取他人信任的有效手段。

  在众位选手中，一位来自农村的女孩子这样介绍自己：“我是一个农家女孩，能跳出‘农家门’一步步向前走，并走到此刻我正置身其间的国家级大赛，主要归功于我小学启蒙老师的教导，他在开学第一天就对我们说：‘倘若有人问你：你能把天上的星星摘下来吗？

  你千万别说，我怎么可能，而应该说，请让我试一试，谢谢您，恩师，我正在一步步接近那登天的阶梯……”这座右铭不仅给她以激励，也给听者以启迪。

  3.剪影组合，尽展英姿

  倘若你此前确已取得了几桩可资自豪的业绩，不妨把它们巧妙地组合起来，像电影中的“蒙太奇”手法一样，显示自己的风采、英姿。

  请看下面这位主持人是怎样介绍自己的：

  “我是一名爱做梦的、今年刚毕业的大学生。

  为培养口才，大学时我参加了校辩论队，在去年全国大专辩论赛上，我所在的队获得冠军；我的体质不错，在今年上半年举行的全国大学生运动会上，我是我校女子篮球队的中锋；后来我发现，我最热爱的是主持人这种职业。

  一名优秀主持人的条件要求很高，作为一名新兵，我这次是来学习的，请同行和评委老师们耐心地帮助我，我衷心地感谢。”

  亮出这些牌子，给人以此人不凡的感觉。

  4.敢比名流，更显幽默

  在自我介绍时，巧妙地与名人对比，既可显示才能，更能显出幽默。

  有位主持人是这样自我介绍的：“我喜欢写诗，可比不过舒婷；我喜欢唱歌，可唱不过毛阿敏；我喜欢主持节目，她俩可能比不过我……”这么一比，使人感到此人颇幽默。

  5.巧借特产，以物喻人

  通过介绍家乡名优特产的某些特性，巧妙地烘托自己的个性，也是一个好方法。

  若家乡无名优特产，那就挖掘地方特色；若实在无特色，平凡本身就是特色，因为人们既讴歌名贵的“冰山雪莲”，也讴歌无名的小草，且有时小草更能激起评委的怜爱之情。

  在一次全国性的主持人大赛中，一位最终失败的云南籍选手若能采取如下介绍方法，也许更能博得评委与观众的好感：“尊敬的评委老师，我来自云南。

  也许老师们会感到惊诧，‘云南是阿诗玛的故乡，可是个佳丽辈出的地方’，但是老师们千万别忘了，云南也是大理石的故乡，相信老师们能从我的身上看见大理石的朴实、厚重与刚强。”

  从以上诸位选手的自我介绍中，你是否可以发现一些自我推销成功的手段？

  如果你发现了，并且在现实中加以利用，相信你会成为别人眼中会说话会办事的人，相信你的办事之路也会变得无比通畅。

  把自己打造成“稀缺资源”

  不知道世界需要什么样的人，无疑是盲目的；知道世界需要什么并努力具备什么，则是明智的。

  工作是有难易的，知识是有层级的，知识层级越高的人，其身价也越高。

  一个人最便利的捷径之一便是通过学习和考试来实现自己身份的转换，从一个普通人变成别人眼中的“稀缺资源”。

  只有这样，才能更好地把自己推销出去，才能改变自己穷人的命运。

  最快的途径就是考证书了。

  那么，到底有些什么热门的证件是必备的通行证呢？

  以下将一一道来。

  1.注册会计师：火爆升温

  调查显示注册会计师具有极高的社会关注度，这与前些年金融财会类专业的火爆直接相关，在经历了从奇缺到饱和的跌宕之后，注册会计师考核制度的出台，无疑给许多进入该行业的有识之士带来了新的曙光。

  注册会计师，是指依法取得注册会计师证书并接受委托从事审计和会计咨询、会计服务业务的执业人员。

  在未来10年我国需求的各类人才排行榜中，注册会计师位居榜首，尤其是熟知专业业务和国际事务的人才更为烫手。

  有关薪金调查结果表明：会计师在上海、广州和深圳的“钱”景最好，在上海和广州平均薪金已逾8万元。

  注册会计师可望成为人气最旺的现代行业。

  2.律师：风头正劲

  在调查中律师的平均收入最低，但这不能标志它真实的含金量。

  它恰恰从侧面反映出，拥有律师资格证书的律师和市场需要的律师人才还有一定距离。

  我国各类律师奇缺，尤其是房地产律师、应诉专业律师，以及通晓国内外法律的律师。

  我国现有律师数量，比起国内市场经济、企业发展的庞大需求，可谓“粥多僧少”。

  3.精算师：金石未开

  有关调查结果让人们不能不感叹精算师的金石未开，因为对大多数中国人来说，它还是一个相当陌生的词。

  但它却是继律师、会计师后又一热门职业。

  精算师，我国市场上人才奇缺。

  我国真正称得上“精算师”的至今只有3人，其他40位经过考试，被称为“准精算师”。

  在美国，精算师的平均年薪达99500美元；而在中国，其中在平安保险公司的最高月薪达9000元人民币，我国精算教育体系尚处于襁褓之中。

  但据推测，在未来的5年内，精算专业将是高考的热门专业，包括南开大学的几所高校将在不久为各行各业输送一批精算人才，而这些人才在不久的将来便会成为真正的热门人才。

  4.高级电子工程师：“薪”火愈炽

  高级电子工程师在被调查人群中是最年轻的，这是否又一次证明年轻即是财富呢？

  它包括程序设计师、开发工程师、系统工程师和网络支持工程师等电子技术专家，已成为新世纪紧俏职业，在美国也被列为最赚钱的行当。

  这个“金饭碗”端起来也同样不轻松，但业内人士称该类认证“在5年内都十分吃香”。

  5.注册建筑师：物以稀为贵

  目前，建筑人才备受重视，而“注册建筑师”则更成为当今世界争着抢购的“新宠”。

  在建筑工程中，无论是图纸设计、技术服务还是经济核算都离不开注册建筑师的介入。

  目前全国已注册的一级建筑师有8300人左右，二级建筑师可达3万人，远远落后于发达国家人数。

  注册建筑师的稀缺，是导致建筑产品粗劣的重要因素。

  同时又因“物以稀为贵”，其身价近年来扶摇直上，在国内平均年薪已达6万元以上。

  6.管理咨询工程师：“钱”景看好

  管理咨询工程师似乎是金领中的佼佼者，他们的收入已超出了大众对工薪收入的最高想象，国内此类人才奇缺。

  7.高级秘书：黄金职业

  秘书近来是一个比较吃香的职业，但很少人知道，秘书也可以是个“黄金职业”。

  据了解，高级秘书包括跨国公司首脑秘书、董事会秘书、地区总裁秘书等。

  这是处于高级领导层的要职，他们的领导能力、协调能力、管理能力都需要多年甚至十几年的培养和修炼，很多人持有外国护照，年龄也偏大，这是秘书职位的顶点，到此时才能真正领悟秘书工作的全部内涵。

  秘书工作绝对是一个可以有所作为的职业，而且是一个特别适合女性从事的职业。

  如果具备了做一名优秀秘书的素质，那么不妨将做秘书作为终生从事的职业。

  当你成了有教养、有经验、有能力、有地位的高级秘书时，你会对自己的事业感到自豪，你证明了秘书不是一碗“青春饭”，而是足以令别人羡慕的职业。

  如果你已拥有了这其中的某一职业，那么你就会很轻松地将自己推销出去，而不是费尽九牛二虎之力。

  自己也可以点石成金

  当你是一个穷人的时候，很明显，你会为你的身份不满，因为这个身份给你带来了很多的限制，这些限制相信每个穷人都曾有过体会。

  那么，如何做才能改变这个身份呢？

  那就是把你自己“点石成金”，让别人知道你不是一个无用的穷人。

  有许多穷人就是这样改变了自己的身份。

  有一个人叫尤伯罗斯，他就是通过举办洛杉矶奥运会而一举成名的。

  其实，在此之前，他也是一个穷人。

  现在有一点举世公认：主办奥运会，不仅能提高主办城市在世界上的知名度，提高主办国的地位和声望，而且还是一个难得的商机。

  然而，翻开奥运会的历史，很长一段时期，主办奥运会都一直是亏本的。

  举办奥运会曾是一项出力不讨好的事情，以至于许多国家在接到举办奥运会的通知时，不是全力去筹办，而是想方设法不出钱或少出钱，以最大限度地减少自身的开支。

  想当年，国际奥委会决定1984年奥运会在美国洛杉矶举办的消息一经传开，洛杉矶的市民马上集体游行，反对在这里举办奥运会。

  洛杉矶市民游行的消息，通过电视报纸传遍了美国。

  同时美国政府宣布，对奥运会不予以经济援助。

  洛杉矶所在的加利福尼亚州宣布：不准用事先发行彩票的办法为奥运会集资。

  洛杉矶市政府明确表示不出一分钱，并向国际奥委会发出“警告”：如果要洛杉矶政府承担奥运会经费，那么将取消奥运会在洛杉矶举行……

  洛杉矶奥运会面临夭折。

  1978年8月，国际奥委会召开紧急会议，被迫答应奥运会经费可以不由主办城市承担。

  举办奥运会，需要庞大的经费，国际奥委会又没有钱，美国政府和洛杉矶市民不出钱，又不让发彩票，庞大的经费从哪里来？

  洛杉矶奥运会筹备小组一筹莫展，最后只好向一家企业管理咨询公司求援，希望推荐一位能人来担任奥运会主办人。

  该公司提出的名单是：彼得·尤伯罗斯。

  奥运会筹备小组马上和尤伯罗斯联系……

  尤伯罗斯在美国是“无名小卒”，尽管他生意做得也不坏，但那不过是个小本生意，如果一直做下去，也发不了什么大财。

  当时摆在他面前的事实是，没有一分钱的援助和支持，这让尤伯罗斯感到自己是一个彻头彻尾的穷人，两手空空。

  在筹办奥运会上，他的确是一个穷人。

  因为奥运会需要的经费不是以“万”为单位计算的，而是以“百万”、“千万”甚至以“亿”为单位计算的，尽管早期的奥运会由于规模小，经费也不需要太多。

  然而他最终答应了下来。

  他答应出山，并毅然卖掉了他的小公司……

  一幕大戏开始了！

  美国人看着他，奥运会看着他，整个世界都在看着他。

  1979年，尤伯罗斯正式就任美国奥运会组委会主席。

  他语出惊人，称：“奥运会不但不会亏本，还会有可观的利润。”

  报纸登了他的照片和“施政演说”，不少读者看得忍不住笑出声来：历届奥运会主办者都想赚钱，可结果都是负债累累。

  这个狂妄的家伙，这回可是自找苦吃！

  尤伯罗斯也不管人们说什么，就去上班了。

  他钻出汽车，走进办公室，左右环视，发觉空荡荡的没有一个职员，这“空荡荡”还意味着，没有一分钱。

  他摇了摇头，从口袋里拿出100美元，跑到银行为奥运会组委会开了一个户头。

  就这样，100美元拉开了洛杉矶奥运会的帷幕。

  “我有什么办法，能在短时间内迅速地、大量地集聚一大笔金钱呢？”

  尤伯罗斯喝着咖啡，低头沉思，“我有什么法宝？

  唔，只有‘奥运会’这块牌子，一块空的举世瞩目的牌子，还有世界上30亿观众--这是我最大的财产。”

  他考虑了几天，充满信心地笑了，笑得还颇有几分得意。

  尤伯罗斯抛出的第一个高招是：把奥运会的实况转播权作为专利拍卖，底价为2.35亿美元。

  这在奥运会历史上是第一次。

  他亲自跑到美国最大的两家广播公司游说，历数夺得转播权的种种好处。

  两家大公司被说得心动了，竞相出价竞争。

  美国广播公司请来几十位高参仔细计算得失，最终发现尤伯罗斯说得有道理，确实有利可图，于是，赶在美国全国广播公司前买下电视实况转播权。

  尤伯罗斯高兴得哈哈大笑，又把海外实况转播权卖给外国公司。

  就这一项，他筹集到2.8亿美元。

  报纸头版头条报道，美国轰动了！

  尤伯罗斯又推出第二招，他宣布：“本届奥运会正式赞助单位只有30家，每个行业选择一家。

  赞助者可以得到本届奥运会某项商品独家供应权。

  条件是，每家至少应赞助400万美元。”

  本来不想出钱的企业心动了，赞助奥运会既能扩大企业知名度、领先同行竞争对手，又能通过垄断奥运会商品供应赚钱，退出赞助就是把商机白白送人啊！这个尤伯罗斯好厉害！

  尤伯罗斯找到美国柯达公司，希望他们能给奥运会提供500万美元以上的赞助，把奥运会同行业唯一的赞助权夺走。

  不料，柯达自恃是行业老大，只同意赞助100万美元和一大批胶卷，和尤伯罗斯进行讨价还价。

  尤伯罗斯耐心地等了半年，最终还是没有达成协议。

  正在此时，日本富士公司寻上门来，尤伯罗斯巧妙地与其周旋谈判，最后，富士愿意出700万美元的高价，尤伯罗斯当然喜出望外。

  就这样，日本富士公司获得了第23届奥运会的独家赞助权。

  奥运会期间，赛场内外都是富士广告，所有记者用的都是富士胶卷。

  富士公司通过奥运会冲进美国，分掉柯达许多市场份额，柯达公司总裁盛怒之下撤掉了广告部主任，这当然是后话。

  各个行业的企业为了争得独家企业赞助权，你争我夺龙争虎斗，杀得战火纷飞，硝烟弥漫。

  就此一项，尤伯罗斯集资到3.85亿美元。

  最后，通过种种办法，尤伯罗斯筹集到主办奥运会绰绰有余的资金。

  五环旗在洛杉矶迎风飘扬，奥运会如期举行。

  第23届奥运会不但没有亏本，还盈余了1.5亿美元。

  尤伯罗斯本人则获得了47.5万美元的红利。

  他创造了奇迹！

  闭幕那天，尤伯罗斯应邀登上主席台，顿时，近10万观众热烈鼓掌，雷鸣般的掌声响彻云霄。

  第二年，美国《时代》杂志刊登了尤伯罗斯的照片，尤伯罗斯一时身价倍增。

  尤伯罗斯为奥运会的经济运作，树立了一个辉煌典范，也为穷人如何办大事开了一个好头，让众多的穷人看到了没钱也能办成大事情的希望，同时，他也精确地演示了作为一个穷人，如何在没钱的情况下去办一件大事，从而成为广大穷人学习的楷模。