第82章 我缺个替我花钱的人
作者:燕子回时      更新:2022-10-20 05:32      字数:7462
  李广约的地方都是高档店面,一家西餐厅,特地找了个安静的角落。

  钱楚直接找了过去,李广也正朝着门边看,一眼看到钱楚,立刻站起来:“楚楚,这边!”

  钱楚立刻朝他走过去,“早知道是西餐厅,我也回去换个正装,看看我穿的,看到门口的迎宾我都担心人家不让我进来。”

  “哎呀,哪有那么死板?只要不是踩着拖鞋来的,都没事。”李广搂着钱楚的肩膀,带着朝位置过去:“来来来,东子看看我家大美人,怎么样?我没夸张?”

  李广一脸得意,“这是我发小钱楚,楚楚,这是我车友会认识的哥们,东子,东西南北的东。”

  东子长了一张娃娃脸,要不然身高体重的,光看那脸只有十八、九岁的模样,实则是跟李广一般大。

  “姐,李广跟我说了,我就是觉得无聊,想找你问问,成不成啊?赚不赚啊?”东子笑呵呵的问,笑容和他的娃娃脸十分般配,面容十分和善,一看就是那种好脾气的人。

  钱楚心里忍不住琢磨了下,李广自己长得跟大马猴似的,认识的朋友倒都不错。

  钱楚坐下来,李广赶紧让人过来给钱楚点单,“楚楚,你想吃什么尽管点,我买单。”

  “这么大方啊,”钱楚笑着说:“那我就不客气啦。”

  东子的家境看着不错,最起码服装鞋手机这些外在装饰物都很高档,只是钱楚发现他对赚钱的意愿十分迫切,问的问题也是跟收入有关。

  钱楚笑着打预防针:“不管是做保险,还是做其他职业,其实都要经过系统培训、不断学习,提高自己的专业知识,要在外面不断的见客户,坐享其实天降馅饼的事,在保险行业同样不适用。所以收入的话真不好说。保险业顶级人员年收入千万的有,刚入行的新人温饱都有问题的也有,做保险,端看你愿不愿意拼命,完全就是个多劳多得的活。”

  东子问:“那是不是拉人头就能多赚钱?”

  钱楚一下笑了出来,“要是拉人头就能赚钱,那不成了传销了?保险行业的规则是,你拉来新人,只有你辅导促使这个人开单做业绩,你作为对方的师傅,才能从中抽取一小部分佣金,保险行业和传销乃至微商不同的地方,就是我们买得是保险产品,而传销则是真正意义上的拉人头。如果你要从事这个行业,首先就要区分保险和其他销售行业的差别。”

  东子有点不好意思的笑了笑:“我知道保险和传销肯定不一样,但是我不知道为什么。那除了保险是合法的,其他有什么不同?”

  “你知道保险合法,传销必然就是违法的。其二,保险强调的是风险,是对家庭责任的担当,可以起到一个积极正面的作用个,而传销则是一种赤裸裸的金钱关系,你看,不是三五不时会有新闻传出有人被亲朋好友骗进传销组织?”

  李广插嘴:“就是!”

  “再者,保险和传销获得收入的方式完全不同。传销收入依靠开展下线,有些直销还是通过收取新人入会费或将产品卖给新人获取收益,交出去的这些钱自然拿不回来。而保险的收入是依靠业绩,没有业绩,你拉一万个新人你依然没有收入。”钱楚说的轻描淡写,显然她遇到过太多的人质疑,说这些完全不用费脑子,“想做保险首先学历要求本科及以上,需要经过公司面试,需要考取从业资格证,需要接受培训……当然,现在确实有些保险公司对学历面试这些要求很低,导致保险入职人员素质参差不齐,专业度不高,只图眼前利益,从而坏了保险的声誉。”

  李广不吭声,拿着叉子吃意面,东子纳闷:“既然这么大不同,为什么很多人都说保险就是做传销的?怪了……”

  “因为不管是保险、直销还是传销,都拿身边亲近的人先下手,”钱楚看他一眼,“就像你,如果你要做这行,一旦你的保险意识上升,你就会觉得为父母家人买份保险是必要的,那个瞬间,就等于把你从销售者变成了消费者。我记得有句话是这么说的:判断传销的标准,就是个人加入中介机构时是否要求购买产品。不否认,保险销售以及拉增员的模式,确实有一点传销的影子,但两者本质不同,不管保险公司的增员模式还是日常和传销多相像,可对消费者所获得的保险产品没有任何影响。至于传销,你见过有消费者吗?只有受害者。”

  东子低头吃东西,没再说话。

  钱楚接着说:“咱们国家未来保险的前途难以莫测,但毫无疑问都是往好的方向发展。现在人的保险意识跟以前比大有提高。跟以前比也好做很多。再者,高科技发展很快,便于我们从业人员对外宣传。最关键的是,保险对很多人来说,是个无本生意,相对传统行业,保险的收入确实要高一些。当然,也是年轻人学习人与人沟通的方法之一。销售技巧、话术、以及平时人脉积累。”

  东子看了钱楚一眼,“我想赚钱。”

  钱楚笑道:“你家庭条件应该不错,想要赚钱肯定和李广一样,为了证明自己。”

  李广朝东子看了一眼,跟钱楚解释:“不是,东子家的生意出了点状况,他爸欠了几千万的外债,缺钱。以前的朋友一听借钱就缩了起来,他也是没办法。”

  东子低着头:“李广拿你当发小,我也不怕丢人,没拿你当外人。我在网上查过,确实有做这个能翻身的。我爸我妈所有的钱卡都被冻结,我以前我爸妈给的那点钱,也被我拿出来替我爸还债了,我现在不敢相信身边的人,我爸就是因为融资被人骗,我不敢碰。就算有人找,我也担心是想诓我。我爸我妈怕我重走他们老路,让我去我舅工厂帮忙,我受不了那种气氛,好像我特别可怜似的。我不需要同情,我想赚钱。”

  钱楚停下吃饭的动作,认真看他一眼,“放得下姿态,你就一定可以。”

  晚饭后,李广跟钱楚一起走,钱楚提醒他,“你这个朋友这么缺钱,他一旦做了就会全力以赴。你要小心。”

  李广不屑:“我怎么了?他做得好,我也有佣金拿。”

  钱楚笑着说:“你知道朱可迪为什么一直忌惮我和林霜?因为她知道,我和林霜,不定什么时候就赶上她,跑在她前面了。如果是那样,我和林霜的团队就跟她一毛钱关系都没了。”

  李广大惊,“我要先做个大操!1、2、3、4……你是说东子那小子要是跑得比我快,就会把我甩下,他做单子什么的,就跟我没关系?”

  钱楚点头:“是啊,你现在是业务员,他如果像陈甜那样,比你快一步晋升,他签单的佣金就是我的。”

  李广:“……”

  钱楚看他一眼:“有时候我们做事,得会算。业绩、佣金、继续率等等,有时候可能佣金少几十块,你一个月就会少拿一千的收入。有时候这个月和下个月差了几天,保单推迟几天促成,可以为你带来额外的津贴,保险后台程序你要多登陆看数据,会计算怎么最大化自己的利益。你要先给自己做定位,你做保险,是想单枪匹马,还是想做团队,是想走精英路线,还是想走人多力量大的路线?这是为自己做规划。”

  李广有气无力:“心好累。”

  “东子看着年轻,实际上比你心智成熟,你要是到时候被他甩了,别怪我没提醒你。”钱楚上车:“你回去自己想想,别到时候哭都来不及,有什么想法跟我说,我们一起商量。”想了想怕他泄气,又提醒:“你别忘了你还要李叔对你刮目相看呢。”

  果然,这话一说,李广的腰杆立马又挺直,“就是,我谁啊?我是李广大将军!”

  -

  第二天,临近中午的时候,钱彬的信息又发了过来:姐,你今天中午有时间过来吗?那个报销发票会不会过期啊?

  钱楚回复:不会过期,我待会就过去,等我一起吃饭。

  姐弟就是姐弟,特别是钱楚跟钱彬还有年龄差,按真是养儿子的心态,过一阵不去看一眼,就担心他被人欺负了、挨饿着、没钱了,但是她又不敢多给钱,生怕他养成大手大脚花钱的习惯,她妈是不在乎,一个劲的操心儿子,恨不得把所有的钱都留给钱彬,她不能,要是都惯着那还得了?钱彬还不得上天了。

  安排完公司的事,钱楚打算去众城1号店,李广带着东子进门:“楚楚,我们来啦!”

  钱楚对东子一笑,“来的真巧,我正要走呢。先去报名,让公司给东子先安排考试时间。”

  李广自己是考过的,自然知道流程,颠颠跑去帮东子办理手续,钱楚跟东子找个东西坐下聊天:“是下定决心了?”

  东子点头:“我考虑过,我就算在我舅厂里工作,一个月撑死了也就那么一点钱,还要顾忌很多东西,我在这里,我就拼一把。广子跟我说了,不就是脸吗?我不要了还不行?我把自己踩在地底下,别人再怎么踩我也不在乎。”

  钱楚在东子的肩膀上拍了拍,“加油!你需要任何帮助,我和李广都会帮你。”

  李广要喊钱楚吃饭,钱楚摆手:“我去钱彬那边看看,你们俩去,李广你花钱别大手大脚的,不赚钱花得倒不少。”

  李广:“……”

  其实说这话钱楚是在帮李广,他和东子是朋友的时候,偶尔请客吃饭没关系,这要是成了上下级的关系,李广再习惯成自然,哪天要是突然不请了,反倒让两人成为仇人,与其那么麻烦,倒不是先让彼此都注意一点,这样的关系才能长久。

  车开到众城1号店,店里的人都记得钱楚的车牌号,还没开进去,哑巴兄弟已经跑过来对她一通比划,指挥她把车开到洗车区,这是要帮她洗车呢。

  钱楚下车,兄弟俩喜滋滋的忙着洗车去了。

  钱楚站在原地看了一会,只能掉头就去找钱彬,小钟探头探脑,钱楚问:“小钟,钱彬在吗?”

  小钟立刻过来说:“在呢,在老板办公室,说是在换药。”

  钱楚:“?”

  “周先生的伤很严重?”钱楚纳闷,被狗咬被锤子砸好像都没那么严重,怎么被鹅咬反倒严重了?

  小钟干笑:“还好,不严重,不过医生开了药,那也是要换的。”顿了顿又说:“被鹅啄了好几个伤口,看着挺疼的。”

  钱楚自己生在农村长在农村,自然知道有时候鹅霸多可恶,她只是好奇:“这里哪来的鹅?”

  小钟继续干笑:“门口川菜店老板家的鹅。”

  “没咬别人,就咬他了?够倒霉的。”

  小钟默了默才说:“老板以为鹅跟鸭子似的,没想到那鹅凶着呢,他气的昨晚上点了份炖鹅,分给店里人吃了。”

  钱楚:“……”

  她呼出口气,直接去周重诚的办公室。

  钱彬刚帮周重诚擦了药,“老板,擦好了。”

  捏着药瓶站起来,转身就看到钱楚站在门口,钱彬:“姐,你来了。老板,我姐来了,你发票呢?”

  周重诚赶紧把裤腿放下,“你来怎么都不说一声?我这都没准备。”

  钱楚看他一眼:“不用周先生准备,发票给我,我顺便带钱彬去吃饭……”话没说完,钱楚想起上次吃饭这人的行为,只能改口:“周先生要是没忌口的,要不也一起去吃点。”

  周重诚提醒:“那这也不算你要单独请我那顿啊。”

  钱楚自己也记得还欠他一顿饭,这都成了她心头大患了,总记着,就是不乐意跟他单独出来吃饭,没话说,就算说话也会把她气得半死。

  “我知道,我一直记得了。”钱楚看了钱彬一眼。

  钱彬一脸无辜,他也不知道为什么,但是他拿人家工资的,总不能跟老板对着干。

  这次不用小钟打圆场,周重诚大摇大摆的跟着,被鹅啄伤的腿伤情不重,走路没什么影响。

  “周先生的手好了?不影响修车?”钱楚问。

  “不是大问题,”周重诚特意把手在她面前晃了晃:“不疼不痒,好得很。”

  “周先生平时还是要注意一点,您本身的行业就和车之类的打交道,要是不注意,很容易受伤。您的出险情况比别人多了几十倍,说明您的职业是高风险职业。”钱楚提醒,周重诚坐在副驾驶座上,钱彬被赶在后头,他坐在前面两座位中间,看着前方一句话不说话。

  周重诚皱了皱眉:“修车怎么就成了高风险职业?我就没见过修车死人的。”

  钱楚回答:“当然有,因为升降机失灵导致事故发生的意外,并不少见。”

  “那是以前,以前能跟现在比吗?再说了,我店里的设备,都是定期检修的!”周重诚想了想,又问:“你是嫌弃我工作危险?”

  钱楚:“?”

  她一头雾水,她嫌弃他什么呀?她是觉得他的险情有点多!

  自打买了那份意外险以来,他出了几次险了?现在去一趟医院怎么都得几百块钱,他第一次被狗咬要打针,狂犬疫苗针;第二次被锤子砸肿了手,医药费拍片费;第三次被鹅啄,预防禽流感针,以后还不知会有什么事呢。

  对比他那150元的意外险,他这理赔的次数和金额,简直赚大发了。

  “周先生,您购买意外险本来就是为了应对意外情况,我并不是觉得您工作危险,修车大体来说不是危险职业,我只是从你个体来看,确实是有风险的职业。”

  “不是,我那是被狗咬,被鹅啄,跟工作有关的只有锤子砸了一下手指头,那还是……别的没了。”差点说漏嘴,周重诚及时改口,据理力争,自己这么安稳和平的工作,是找对象的绝佳工种,怎么能跟高风险挂钩呢?

  钱楚没跟他争,直接开车去了那边的综合商场,她其实主要是想带钱彬吃点平时不常吃的东西。

  周重诚跟在两人身后转悠的时候,忍不住嘀咕:“你就是嫌弃门口的店环境不好,我觉得人不能太娇气……”

  关于周重诚说话气人这一点,钱楚已经不再计较了。

  这个人对吃饭有执念,脑回路也比较清晰,说话还气人,她跟他没法多沟通,她就是看在他是钱彬老板的份上才接触的。

  就他这样的,钱楚连想多签他一份保单的心思都没有。

  签什么签呀?没把她气死就不错了,还签保单呢,别想了。

  只是回头又一想,虽然每次都说是她请客,实际上,大多时候都是周重诚付钱,而且哪次都是抢着付款,弄得她是真没办法对这人冷脸。

  “姐,咱们都逛一圈了,要不然,就在这家牛蛙店吃?”钱彬看转了一圈,他姐脸上的表情越来越复杂,有点担心。

  店里弥漫着一股浓浓的菜味,不难闻,但是要是吸到衣服里肯定不会好闻,钱楚脱下外套,折了一下塞到座椅下,钱彬努力活跃气氛:“姐,你昨天干什么去了?”

  钱楚回答:“去隔壁市里,签了份保单。我一个同学的父母给她买的结婚礼物。”

  钱彬咂嘴:“还真有人买保险……”

  钱楚看他一眼,钱彬知道自己说错话,赶紧闭嘴。

  周重诚灵光一闪,教训钱彬:“这都什么年代了,买保险不应该的吗?我就买了。”

  钱楚头也没抬,说出来已经完全没有负担了:“周先生的保险可不够,只有一份意外险,您的健康险一份都没有。”

  周重诚没说话,好一会过后才道:“我是要买的。不过,我是打算等我老婆给我买。”

  “老板,你有对象了?”钱彬震惊,他要是有对象了,店里的人就不能天天威逼他跟自己亲姐联系什么的,他害谁都不能害自己亲姐不是?

  周重诚一脸郁闷:“还在努力中。我觉得她好像有点笨。”

  钱彬咂咂嘴,这下放心了,原来老板是提前设想了结果,他朝亲姐看了看,发现自家亲姐完全没有被人追的自觉。

  “那就祝周先生早日结婚。”钱楚这句话是真心诚意的,既然周重诚打算买,还坚持让他老婆买,说明还是潜在客户,再一个周重诚的经济状况不错,还是个重要的财险客户。

  钱彬明显觉得亲姐听到周重诚说等老婆买保险的话后,心情好些好了一点,看来,她是觉得老板是重要客户了。

  周重诚更郁闷了,这人是真不懂还是假不懂啊?钱楚跟钱彬面对面,周重诚坐在钱彬身侧,他这会说话伸着脑袋看着钱楚:“钱楚,我问你件事。”

  钱彬突然站起来:“老板,我去个厕所。”

  他害怕。

  周重诚说了半截话只能停下来,让开位置让钱彬出去,等钱彬一走,他便坐到钱楚对面:“我问你件事。”

  钱楚看着他:“周先生您说。”

  “你现在有对象吗?”周重诚问。

  钱楚回答:“我现在不考虑找对象。”

  “为什么?”周重诚傻眼,不找对象?为什么不找对象?

  钱楚回答说:“我现在不适合找对象。”

  周重诚用手指挠了挠头皮,“上学的学生还找对象呢,你怎么就不适合找对象了?”

  钱楚笑了下:“一穷二白,我觉得对不起人家,何况我家也拿不出什么像样的彩礼,就不耽误人家了。”

  “这叫什么话?”周重诚义正言辞:“你这样就不对了。现在人结婚是因为感情好,不是因为有没有钱有没有彩礼。要是遇到因为没钱就不跟你结婚的人,这种人不能要。”

  钱楚想了想他的话,点头:“说得有点道理。不过我暂时确实不适合,不是因为别人,是我自己觉得底气不足。”

  “不是,你底气有什么不足的?”周重诚自认自己在循循善诱:“你不比很多人都优秀?好看,还会卖保险,还能打……打弟弟,教他做人,哪里比别人差了?人是群居动物,还是得找个伴过日子。你身边要是看到不错,你得勇敢的追求。”

  钱楚笑了笑:“我身边还真没适合的。”

  周重诚差点跳起来,他一个大活人坐在她对面,怎么就看不到?

  一叶障目不见泰山!

  只缘身在此山中!

  当局者迷!

  就她这样的人,不提醒怎么能行?

  “你要大胆的放眼去看。”周重诚努力把脊背挺直:“要勇敢的认清周围的人,错过这个村就没那个店了。”

  钱楚微微一笑:“错过了说明没缘分,没什么大不了的。再者,我这个人是被动型的,说白了就是脸皮薄,拉不下脸。”

  周重诚:“!”

  他哼唧:“我这个人其实也挺那个的……”

  钱楚不明所以,“什么?”

  周重诚当即改口:“你这就是磨叽,这性子不好。”

  钱楚笑着说:“天生的,没办法。”

  周重诚:“……”

  “对了周先生,您的发票带了吗?”钱楚问。

  周重诚把发票掏出来:“带了。”

  “谢谢。”钱楚接过来放到包里。

  “我觉得女人还得找对象。打个比方,你要是被欺负了怎么办?家里换个灯泡之类的,你怎么办?要是有个电器坏了什么的,多麻烦?”周重诚认真的说:“很多事情女人自己解决不了的。”

  钱楚微微一笑:“被人欺负?我如果能忍受那是我自己愿意,如果不能忍受,我替自己出头不行?再说什么换灯泡、修电器这些小事,这年头只要赚到钱了,还怕找不到维修工人?周先生说得这些都是小事。我不是不婚族,我是暂时不考虑。”

  周重诚抓头,一脸烦躁,怎么还有这样的女人呢?钱钱钱,掉钱眼里了吗?他清了清嗓子:“其实,我现在就缺个替我花钱的人。”

  钱楚:“?”

  她深呼吸一口气,真得觉得有些人是真讨人厌,更早之前显摆他存款过七位数,现在显摆他钱多得都没人花,你以为你是第一首富呢?

  钱彬扒在门口探头朝里看,看了半天发现他姐没拿东西砸老板脑袋,这才跑进来,“姐,你们在聊什么呀?”

  周重诚坐进去是坚决不会让出位置的,“这地方上菜真慢。下次咱们找吃店,找上菜快一点的。”

  钱楚不搭话,当没听到。

  钱彬接话:“饭点的时候都差不多,都得等。对了姐,妈最近给你打电话没?”

  “没打。”钱楚说:“我告诉她李广是我备胎,她就高兴了。”

  周重诚猛的抬头:“谁?李广?!”他一下气急败坏,“不是,李广怎么就成了你备胎了?你不是跟他没关系吗?”

  钱彬赶紧说:“老板,你是不知道,主要是我妈喜欢广哥,他家里条件好,我妈就喜欢家里条件好的。”

  “什么样叫家里条件好?”周重诚急忙问。

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