最近几个月因为李广晋升，钱楚在公司或者客户的时间比较久，小黑都是周重诚遛的，钱楚难得牵着小黑出门，路上看到它的第一女朋友和第二个女朋友刚好出来遛哒，两条小母狗朝小黑面前跑，小黑竟然绕着钱楚躲避两个女朋友。

  钱楚瞪眼：“小黑，你这样是不是就不对了？这是你两个女朋友，人家辛辛苦苦为你生孩子，你就是这样对它们的？”

  两只小狗的女主人跟过来，一眼看到小黑，“渣狗！哪里逃？！”

  钱楚：“……”

  小鹿犬的女主都是两个年轻女人，一个打扮精致，脸上还化着妆，一个则是素面朝天，随意的穿着睡衣睡裤，看到钱楚都吵她点头，“原来这是你家的狗啊？我记得以前是个男的遛的。”

  钱楚点头：“嗯，我们一起的。”又问：“听说你们家小狗都下了，现在呢？”

  化妆的那个说：“我家满月过后就送人了。要不然在屋里太吵，邻居也投诉。下了四只呢，两只公的两只母的。”

  素面的那位笑着接话：“我们家的下了三只母的，两只公的，被人领养了。小鹿犬长的可爱，都是女孩子喜欢。”

  钱楚说没错，“大眼睛，性格也温顺。确实很招人喜欢。”

  三人都是年轻的女性，在一起说话还是很讨喜的，最后那个素面的主动掏出手机：“咱仨下次约一下，一起出来遛狗，一个人也无聊。”

  钱楚自然没意见：“行啊，就是我平时比较忙，大部分是他来遛。小黑，你刚刚还不理人家，现在怎么玩上了？”

  三人加了微信后，又站在一起聊天。

  那边田娜牵着狗，跟自己亲妈慢慢走了过来，她一眼看到钱楚，田娜心里叹了口气，怎么又碰上了。

  田娜去保险公司上班也有三个多月，但是她始终对保险的认同度很低，即便身边很多同事的客户有各式各样的问题，也没能让她意识到保险的重要性。

  她的惯性认知里，人生病那就是个概率，一万个人都不一样有一个重病，出了那一个，那真就是命。他们家就是普通人家，男人能赚钱罢了，老天爷不会那么巧，就落他们家人身上了。

  公司里那么多人卖保险，天天说保险好，保险好不好的，还不是为了赚钱？卖西瓜的人说自己瓜好，买桃子的人，说自己的桃子好，卖保险的人自然说保险好。保险公司那么买保险的人，一年里爆出来的出险客人也就是那么几个人，一只手都数的过来，这不就是说明大多数人花了钱就是打了水漂？

  至于那些什么的可以返回的险种，更是无稽之谈。

  20年过后的人民币，能和现在的人民币等值？

  他们就没看到新闻说，20年砸锅卖铁花50元买了保险，20年后拿去兑换，只兑换了500块？

  现在的有些人，就是被业务员洗脑了，人家说什么就信什么，真不知道怎么想的，难怪说保险业务员赚钱，就买保险那些人的脑子，卖保险的能不赚钱吗？

  田娜看到钱楚在跟两个年轻女人聊天，心里冷哼一声，看看，钱楚又在勾搭客户了。

  她学了这么久，已经知道所谓“续客”的套路，就是跟人家聊几天，然后加朋友圈，在朋友圈给客户洗脑。

  今天发一个产品，明天发一个案例，让那些人心里恐慌害怕，然后要求买保险。

  呵，田娜知道，这不就是焦虑营销吗？

  贩卖焦虑，让人恐惧害怕，在焦虑中把保险买了，保险员的目的就达成了。

  如果不是因为自己亲妈，田娜是绝对不会做保险的，她现在就是为了打发时间，要不然谁去那种地方？

  田娜的心理，她妈自然不知道，老太太看到钱楚，热情的打招呼：“小钱啊，你今天来遛狗啊？你好长时间没来这里了，我还说奇怪怎么天天都是小周遛的呢。”

  钱楚笑着说：“前几个月确实很忙。也就这一阵才闲一点。”

  田娜拗不过去了，才对钱楚点点头，算是打了招呼，随即牵着大狗去旁边遛了，留下老太太跟钱楚聊天，“小钱，娜娜有去上班？”

  钱楚点头：“有去的，也会听课。”想了想，又问：“阿姨，您家里的保险，娜娜有帮您们买吗？像一些老年人使用的意外险，可以买一份，孩子现在小，买保险真是最划算的时候，可以用最少的钱的买最全的保障，也可以考虑。最关键的是您女婿的保险，最应该买一点了，家里的顶梁柱，必须要买……”

  老太太叹气：“没呢。娜娜没做，我哪里懂啊？我女婿不信，觉得也没必要。娜娜回来也很少说这些东西。”

  钱楚明白了，虽然家里有人做保险，但是田娜回家根本不提这事，田娜老公本来就不信，没人给他改正观念，自然就不会有人想起要替自己买保险了。

  她叹气：“其实娜娜自己做保险，给家里配置保险的话，到时候佣金还是返还给她自己，等于是用比别人更便宜的钱买了保险，服务的也是自己家人，还是很划算的。”

  老太太说：“我回去问问。我也说也啊，自己做保险，都不给自己买，这让人家客户怎么相信？”

  钱楚笑着说：“我跟娜娜说过，她也说考虑，您别太着急，反正我是觉得一个家庭，只要经济允许，还是可以买一点保险的。”

  老太太说对，她也觉得应该买一点，“我待会回去就问问她。”

  旁边两只小鹿犬的主人听到她们谈话，凑着脑袋过来：“你是做保险的啊？”

  素面的那位上下打量钱楚，“难怪光鲜亮丽的，原来是做保险的。我们公司就有人做，天天跟我们办公室的人推销，可真是烦死我了。”

  钱楚笑着说：“觉得有需要就买一点，觉得没需要，就告诉对方暂时不需要。不用太难为，你态度模拟两可，反倒让对方觉得你是在犹豫考虑，自然会多次问你。”

  素面那位点头：“

  有点道理，回头我就跟她说去。”想了想，又问：“哎，你说我这样的，买什么样的保险适合？”

  钱楚问：“你多大？结婚了吗？”

  “27，没结婚呢。”

  “坐办公室的白领了，住在这个小区，收入应该很不错，生活压力也不大，你可以给自己配置份五十万以上的重疾加医疗，”钱楚随口说道：“如果需要矜持出差的话，还考虑添加一份意外险。”

  素面那位说知道了，然后牵着小狗跟另外化了妆的那位慢慢的走了，路上两人小声议论，化妆那位回头看了钱楚一眼：“原来是卖保险的，我可烦卖保险的人。天天推销，有时候还直接闯到公司推销，想钱想疯了似的。”

  说着她拿出手机，把钱楚屏蔽了。

  素面那位倒是没屏蔽，只是赞同的点头：“我也觉得烦人，主要是我公司的同事特别烦，要不是碍于一个办公室的，我都想投诉到总经理那边。”

  两人慢慢的说着话走了，钱楚则跟老太太聊了好一会，正说话呢，唐之远的大表姐突然也牵着狗过来，看到钱楚的时候，她顿时一脸尴尬，不过还是牵着狗过来了：“小钱你也在啊。”

  钱楚对她微笑：“是的，姐你也来遛狗啊。孩子放学了？”

  “放了，老奶在家做饭，我带狗下来走走，免得在家里撒野，影响孩子学习。”大表姐见她微笑，也稍稍放松了一点。

  毕竟当初闹过她男人划坏人家车的事，再碰面自然会尴尬。

  当初还是钱楚说情，老王才没被追究责任的。

  老太太跟钱楚说了会，就赶紧撵田娜去了，钱楚这才抽时间问了大表姐。

  大表姐开始还想要点面子，只是聊着聊着，这实际情况就露了出来：“……我没工作，也没什么大文化，想赚钱也就只能给人家做做保洁，现在一屁股的债务，我那男人就天天躺家里睡觉，再这样下去，以后吃饭都成问题，孩子的课外辅导班又到了交钱的时候……”

  钱楚只能安慰：“谁家的日子都是这样慢慢过起来的。多劝劝，会好点。”

  大表姐欲言又止道：“希望如此。”她看了钱楚一眼，“听说你们做保险挺赚钱的。”

  钱楚笑了笑：“还行。赚的都是在外跑的辛苦钱。”

  大表姐动了动嘴唇，“那日子也比我们这些人好过不是？”

  钱楚脸上带着笑，不明白她什么意思，没接话。

  大表姐倒是主动提了起来：“当初赔给你的那一万块钱，其实是我跟我老娘借的。老娘一辈子不容易，就攒了那么点钱，还赔给你了……“

  “姐，您那个钱，不是赔给我，是赔给车主了。”钱楚解释。

  “那我那钱，是交给你的呀。”大表姐的脸上讪讪道：“小钱啊，我能不能跟你商量个事？”

  钱楚看着她，不明所以，“姐，您说。”

  “就是……就是那一万钱，你看能不能先还给我，等我有钱了，我再给你……”大表姐似乎自己也知道她这话说不过去，说话的声音都小了下来，“你看，我当初还一心想着给你介绍对象，你看看……”

  “姐，您赔的那个钱，真不在我这，我开的车是别人的，她借给我开的。赔偿款自然是要赔给她。”钱楚解释：“我明白您的意思，但是不好意思，我真没办法把那个钱从车主那要回来，再还给您。这事我帮不了你……”

  “小钱啊，我这要不是没办法，我也不会厚着脸皮来找你，我是真的没办法了。孩子的辅导班上不了，家里老娘的高压线冠心病的药也买不起了，你那么有钱，怎么就不能帮我一把呢？”大表姐有点急了：“一万块钱呢，就这么给了你，你说你拿的怎么就一点都不心虚呢？我男人他确实做的不对，那他不是也被关了几天？我赔了钱，他也没提前放出来啊？我还以为我赔了钱，就能让他先出来，结果这不是骗我吗？”

  钱楚：“姐，您赔钱，是为了不让车主后续追究责任，他被关那是拘留，后续如果再追究，法院判了，那是坐牢，这是两个不一样的概念。”

  大表姐显然分不清这些东西，她现在继续用钱，能借的亲戚都借了，这要不是没办法，也不好来要钱。一万钱啊，拿的好不手软，“小钱啊，你赚钱容易啊，不像我们家人，赚个钱得日天昼夜的跑车。我男人现在连车都没了，能赔的钱都赔了，想赚钱也没法子。你还年轻，又漂亮，跟那些男的好歹说说话，人家就会给你生意做。我们不能比的，小钱啊，你看看，把那一万块钱，先还给我？等我有了钱，我肯定头一个再把这钱给你。”

  钱楚从刚刚开始，就有点不在状态，大表姐这脑子是受到刺激了吗？竟然要把她当初的修车钱还回去？

  这是让她的车白被划的意思吗？

  钱楚笑着后退两步：“姐，您冷静一下。我先回去了！”

  说着不顾大表姐的拉扯，挣脱之后赶紧回去。

  回去之后，钱楚心有余悸，对周重诚说：“我第一次见还有这样的事，要把钱要回去。我跟她说钱是给车主的，也不听，非要让我把钱还给她。”

  周重诚紧张：“她有打你吗？”

  “这倒没有，就是往我要钱，看我不松口，就一副我赚钱容易，他们赚钱难的意思，还说我只要跟难的说说话，我就有生意了。”钱楚靠在沙发上：“我也算是见识了，都什么人啊。说的我差点相信我的钱是天上砸下来，掉在我面前似的。”

  周重诚教训小黑：“我养你有什么用？关键时候都不知道帮帮你妈，你看你妈妈在外面被人欺负的，你干什么了？是不是就是顾着追女朋友了？白给你那么好吃的了！”

  钱楚趴在沙发看着，“你别说的跟真似的，小黑又不傻。对了，你说我要不要跟唐医生说一声？”

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  连续万二更，导致近来颈椎疼得严重，以后无特殊情况无三更